选址
　　位置若不好，生意全靠腿去跑

　　开店的第一步就是选址，对于后进入汽配市场的创业者来说，市场里的好位置大多已被挑走，这种情况下应该怎么办？

　　“你看我的店面，位置并不是整个市场里最好的。”孙德军说，从创业到现在，自己也去了两三个市场，每次的位置都不是最好的，但是店里的生意并不差。“位置对生意有没有影响？当然有，但是影响到什么程度，就看你怎么去做了。”

　　孙德军建议，初创业者在店面位置没有优势的情况下，就多跑跑腿。

　　“一是自己要勤快，我刚开始开店的时候，一大早就起来去市场门口发名片，给人家介绍自己的产品，这也确实能带来客户。二是要安排好自己的员工，多下去跑市场，郑州的几个汽配城，以及各个县市的汽配城，都可以派人去拓展业务。”

　　对于现在想开汽配店的人来说，选址除了要选择市场里面的位置，还要选择去哪一个市场。

　　孙德军认为，选市场要去商户聚集的地方，“现在三环以内的市场都在外迁，现在开店，你得去市场里问问大家要去哪里，再决定自己去哪里，开店需要人气，只有一家两家成不了气候，跟着80%的商户走，一般都没有问题。”

　　进货
　　多跑汽配会，选定好产品

　　看着店里琳琅满目的各色润滑油，实习店长们有了困惑，要是自己开店，应该如何选定产品呢？

　　在孙德军看来，选产品也要多跑多看才行，他的办法就是多跑跑汽配会。

　　“全国的汽配会、河南省的汽配会，平常多留意这些信息，有汽配会就去转一转，看到合适的厂家就去谈。”

　　汽配会上的产品也是有好的有赖的，孙德军建议，选好了产品之后，最好能跟着厂家去厂里，看看生产环境，了解厂家的实力和产品之后再做决定。“其实达到国家标准之后，不同品牌、不同价格的润滑油、防冻液等，差异并不是太大。”

　　货进回来之后，还有定价及销售的问题，在孙德军看来，产品放在不同的店面和不同的市场，其定价也不相同。

　　“同样的润滑油，如果放到4S店里，可能换一个包装，就要比市场上贵好几倍，这些都跟你的市场定位有关系。”

　　实习店长张先生目前是位艺术设计老师，他也想开家汽配店。而对于实习店长们创业的热情，孙德军建议一定要慎重。

　　“创业的人必须得能吃苦，一旦开店，基本上都得天不亮起床，半夜才能睡觉，全部精力都得放到店里头。”