医疗美容机构主持的电子商务医疗网络营销如何做

医院的品牌优势是最大的优势。所有医院的网络营销理念和方法都应该围绕医院的品牌战略，不断增强医院的品牌优势。任何可能损害医院品牌的事情都要谨慎处理。

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一、医院网络营销的目的：1。认知：让更多患者了解医院及其医疗产品和服务。

2.信任(声誉):让了解医院的患者了解并信任医院及其医疗产品和服务，进而产生持续的医疗消费行为。

二、什么是好的医院网络营销？1。真实性

真实性并不是说你宣传的一切都是真实的，而是说你说的做的和病人的真实感受是一致的。重要的不是你对不对，而是病人觉得你对不对。

2.一致

一切对外宣传必须一致，不能有矛盾。即使是错的，也要一致。医疗产品和服务非常专业，普通患者分辨是非的能力有限。但如果宣传上有矛盾，患者很容易判断。

3.体现医院本身的优势和特点

好的营销必须能够充分挖掘出医院本身的优势和特点，不断强化这种优势和特点。

4.不留营销痕迹

好的营销应该是：好的坏的都被别人评论了，你却只告诉你你有这些好的，患者会认可你，主动找你。

5.营销无处不在，无处不在

良好的营销通过各种方法和手段潜移默化地影响患者的医疗理念，这种医疗理念能够体现我院的优势和特色。如果患者认可这种医疗理念，就相当于认可了医院。

三、医院网络营销新的形势1。激烈的竞争

2.飞涨的成本

3.利润的下降

4.互联网环境的变化

5.人才匮乏

6.产品和方法的同质化

四、医院网络营销新的对策1。营销观念和理念的转变

思考决定出路。营销理念和思维是医院网络营销的基础。

(1)整合营销

网络营销不等于网络营销；网络营销是医院整体营销的一部分和延伸，不能与医院整体经营理念和营销理念相冲突；网络营销不仅是网络部门的工作，也是医院各部门的支持与配合；医院在制定整体营销计划和思路时，必须考虑网络营销，考虑网络营销的特点。

(2)品牌营销

从产品营销到品牌营销的转变；品牌优势包括产品优势，但不仅仅是产品优势；小医院小诊所也可以建立品牌；所谓优势不仅仅是差异化；医院品牌优势体现在哪些方面：

技术先进，医生权威，收费合理，医疗安全，医疗质量，专科规范。

医院的品牌优势才是最大的优势；医院的所有网络营销理念和方法都应围绕医院的品牌战略，不断强化医院品牌优势。任何可能损害医院品牌的事情都要谨慎处理。

人才选拔：性格、天赋、基本功、学习能力

人才培养：基础训练、系统训练、现场训练(现场管理)、教练训练、启发式训练

人才结构：每项工作都由相应的最优秀的人来完成

人才测评：结果测评和过程测评？人才管理：人性化管理(制度化管理)

3.创新革新

产品创新：根本

主要围绕医疗产品或者医疗理念

方法创新：营销手段还是渠道？比如博客营销，事件营销等等

流程创新：提高效率？例如，特殊的生产过程等等

4.提高工作效率？标准化：标准化管理

精简：分解工作步骤和跟踪工作轨迹

外部标杆：走出行业，在项目顶端学习？比如学新浪的专题制作，学保健品网站的SEO和对外推广，学国外医院网站的页面设计，学培训行业的包装宣传医生和专家。

内部榜样：

技术的力量：百度竞价调价程序、流量交换系统、医院网站程序、各种对外推广和工作管理辅助软件。

过程控制：标准化、流程、现场管理、跟踪？提高执行力：明确职责分工，科学规范制度？持续改进：各种规格的完善。

5.差异化竞争

营销理念的差异化

产品差异化销售策略

人才分化

6.成本和费用控制

更准确的竞价关键词投放

评估各种广告的效果

7.提高预约率和出勤率

提高网站内容的质量

预订跟踪

五、医院网络营销中的注意事项1。营销政策的一致性：

营销方向、活动、广告和促销的统一性和连续性。

2.产品的一致性：

医疗产品：科室建设、医疗产品与服务、价格体系、优惠项目、专家、技术等。

3.营销和产品之间的一致性：

患者的实际医疗服务和感受与医院营销和宣传是一致的。

六、常见的网络营销错误观念1。网络营销就是做网站；

2.医院官网首页以健康信息为主，没有充分展示医院内容；

3.只看网站总流量，不区分有效流量和无效流量；

4.只关注网站流量，不关注网站内容；

5.只注重自己网站内容的建设，不注重对外推广，或者只注重对外推广，不注重自己网站内容的建设；

6.只关注内容，不关注页面设计；

7、只注重技术和SEO，不注重剪辑；

8.SEO是万能的。

七、如何看待目前医院网络营销的危机危机=危险的机会

所有医院都存在危机

这场危机将帮助我们淘汰许多竞争对手

只要我们能在每一个细节上不断进步，危机就能变成胜利。

重庆市渝中区人民政府办公室