房地产开盘策划方案(房地产首开方案)
发布时间:2021/01/31 13:56:09 点击:2

房地产营销策划案例研究

一、前言

在商业地产销售发展日益成熟的今天,房地产营销策划在商业地产销售和招商过程中变得越来越重要。店铺要想卖得好,前期的营销策划是必要的,必须做好。

Xx商业城项目是xx房地产开发公司开发的优质物业,将成为xx市北部地区新休闲地产业务的经典之作。

Xx商业城位于xx市北部xx广场附近,是xx房地产开发公司的一个新项目。该项目占地面积XXXX平方米。根据目前的建筑设计方案,该项目由三层裙楼(含负一层)和两座塔楼(分别高四层)组成。总建筑面积约为XXXX平方米,地下车库及设备房约为XXXX平方米,商业裙楼约为XXXX平方米,塔楼约为XXXX平方米。该项目的总投资约为100万XXXX元.

经过前期市场调研分析,本项目初步确定为现代化多功能休闲购物中心。根据这一设想,结合目前的项目情况,该营销企业计划对该项目的市场定位和营销可操作性进行了系统的分析,并从营销策划的角度,对项目的整体形象包装、营销组织和运作、营销推广、广告策略安排和销售推广进行了全球性的、可操作性的探讨。

二、项目营销的总体策略

整体营销策略是仔细分析,科学划分,准确切入目标市场,最大化项目附加值,获得项目最大利润,全面树立和提升企业形象和项目形象。总结这个项目的整体营销策略,可以简单描述为“五个一”,即树立新理念,倡导财富理念,提炼鲜明主题,开启前卫市场,酝酿热销风暴。

三、项目营销目标和政策

根据本项目“五个一”的整体营销战略,制定以下营销目标和政策,作为本项目营销工作方案的完善和丰富。

1.树立新理念:休闲购物业务。

2.倡导一种财富观:风险投资创业,休闲购物,稳定回报。

3.提炼出一个独特的主题:以房地产为基础的商店和以休闲为基础的企业。

4.开创一个前卫的市场:倡导“风险投资商业和休闲购物”,摒弃传统商业纯购物环境的压抑和约束,主要以自己的个性面对年轻的新消费者,让他们体验休闲模式的商业环境,拥有明确的购物主题。

5.酝酿热卖风暴:该项目将把传统商业行为升级为现代全新的休闲商业,努力推动商业地产市场发展的全新改革,避免传统商业的竞争,在全新市场掀起热卖风暴。

第四,销售目标

1、销售(投资)目标。

2、销售目标分解,根据项目定位和施工进度,做好营销工作。

动词(verb的缩写)项目销售机会和价格

为了在后续营销过程中更好地体现整体营销策略和目标政策的实现,通过整合项目要素资源和营销推广传播要素,结合项目定位,确定以下销售机会和价格。

(1)项目进入市场的时机和态度

1.入市时机:根据规划、项目进展、营销准备,5月20xx(或9月20xx)房交会期间开市,可以抓住20xx春季房交会、五一国际劳动节等机会,掀起第一个启动高潮;在国庆、20xx秋季房交会、元旦等重要时段,掀起了新的销售高潮。

2.入市态度:以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”的形象登场,打造全新的休闲商业投资经营理念。

(二)价格定位和价格策略

1.p原则

3.价格策略:采取“更低价格、更高价格”的平价策略,在开盘半年后进行第一期价格调整(小幅上涨),均价XXXX元/m2,后期销售变相小幅下降。

不及物动词宣传策略与媒体组合

(一)宣传策略主题

1.个性特征:“xx商业城财富地产投资业务”是我市首家也是唯一一家将商业发展从“打造建筑产品”升级为“创造新的休闲购物方式”,倡导“投资财富地产,获取稳定回报”的投资理念。

2.区位交通:本项目紧邻xx广场,地理位置优越,住宅地标建筑高贵,交通便利,是北方地区首选的理想商业地产投资环境。

3.增值潜力:位于政府规划的重点发展区核心区域,发展前景好,购买成本低,升值潜力大,是投资置业的首选。

(二)宣传媒体的组合

1.开业初期:以软新闻、广告为主,以报纸为主,电视为辅,对“财富投资、稳定回报”这一全新理念进行深度挖掘。

2.市场开放后的强势推广期:即项目营销推广的重要时期,其中媒体以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主,辅以相关杂志和直邮广告。

3.市场开放后的形象展示期:为了展示形象,以软性、深度挖掘为主要媒介,以电视、报纸为主,以论坛公关、促销活动、项目投资简报等形式为主。

山东商务职业学院

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