白酒营销策划(白酒的专业知识有哪些)
发布时间:2021/01/31 17:38:44 点击:2

白酒企业营销计划

随着60、70年代的老龄化,白酒饮用者有明显的断层。面对80后、90后、00后对个性的追求,白酒企业该怎么办?白酒数据营销系统能否挽救销量下滑的白酒行业?很多葡萄酒公司心里没底。

随着农历新年的临近,许多葡萄酒公司已经开始控制他们的商品。很多业内人士心里都清楚,农历新年过后,市场温度持续上涨是个难题。因此,如何在短期内提高市场竞争力,提升销量,估计是大多数白酒企业思考的问题。

白酒企业的主要经营问题有四个:

1.产能过剩,增长放缓

2.区域定价,窜货严重

3.终端促销,收效甚微

4.冒牌假货,扰乱市场

面对白酒行业的各种问题,win Mobile提出了许多可行的解决方案,如win Mobile系统采用了“全场景编码”和“三重空码”的原始概念,本文给出了——白酒数据营销系统的完美解决方案。这个解决方案的实施分为四个步骤:

第一步:品牌

第二步:消费者不仅能够通过这个二维码验证真伪,还能通过扫码获得礼品,积分、流量、话费、红包、实物等,你说送啥就送啥,消费者一开心,就会“再来一瓶”,线下销量就这样提升了,库存问题的解决还会远吗?

第三步:消费者代码扫描相当于直接关注品牌

第四步:窜货问题可咋搞?别急,针对渠道商,赢在移动有专门的防窜货系统,用箱码对渠道进行改造,以防窜条码和二维码套标关联结合,酒企通过后台,能够清楚地看到发往福建的货有没有窜到广东来,再也不用头疼了。

如何才能让年轻的80、90和00后爱上白酒呢?对此,笔者认为,有以下三条明路可以走:

1.品牌调性能端着,玩法可千万别端

喜欢高端高档的东西是所有人的通病。另外,改革开放以来,普通人越来越富裕,买不起好东西就想要更多好东西。所以把品牌基调做高端没有错,或者说应该说是极其正确的。

2.产品创新别憋着,用户爱啥最重要

传统葡萄酒公司在产品创新上很容易陷入一个套路,就是关起门来造一辆车,给消费者推一个概念。这在供给市场可能行得通,但现在是消费者主权的时候,这个套路已经行不通了。

在产品创新方面,葡萄酒公司必须从用户的角度去研究你的用户是谁,喜欢什么口味,然后才会有人基于此为创新买单。

3.渠道简化是革命,但不革命就等死

多层次渠道无疑是对传统葡萄酒公司的一种约束。一个典型的例子是渠道商会谴责制造商在电子商务平台上进行促销。为此,厂商不仅要安抚渠道提供商,还要考虑不要失去日益增长的电商市场。

需要指出的是,传统白酒企业想要在未来胜出,简化渠道是必须执行的政策。当然,这相当于革命,但不是革命就是死亡。渠道简化的好处是显而易见的:管理会更加规范,品牌会直接更贴近消费者,商誉的提升也会带来消费的提升。

总之,掌握了增量市场的白酒公司,完成百年基业,让年轻人爱上白酒,也不是不可能。你需要掌握它们,理解它们,走进它们,掌握数据和数据分析系统。如何拯救日渐衰落的白酒行业?你需要一个酒类数据营销系统

上一篇:banner广告(电商banner尺寸设计规范)
下一篇:3g网站制作(小制作)

相关推荐