高端白酒营销(十大高端白酒)
发布时间:2021/02/01 05:53:36 点击:2

如何用中高档白酒抓住消费者的心?

随着社会经济的发展和消费结构的升级,中国白酒消费阶层正在发生深刻的分化和身份重构。反映自身身份认同的新中产阶级正在迅速壮大,成为白酒消费第二高的主力军。之前以中档白酒为主的大众,以高端白酒为主的精英,逐渐向高成本、次高端白酒消费场景靠拢,次高端白酒正在迅速俘获社会属性较强的消费群体。

消费者群体

预计到“十三五”末,新增中产人数将达到5亿,这不仅将成为白酒行业快速复苏的核心动力,也将成为推动整个中高档白酒突破1000亿的新生力量。葡萄酒企业该如何把握新中产阶层的消费需求,在次高端白酒的道路上走得更快更远?卓越的智能结合多年白酒行业的营销经验,总结出以下解决方案:

一、分圈层精细化运营

新中产消费群体非常注重个性化的消费体验,这促使葡萄酒公司注重消费者的精细化分层操作,以满足不同层次的消费需求。

卓越智能在为客户提供数字化服务的过程中,不断收集和沉淀消费者信息,利用大数据和标签思路分析消费者画像,从而准确评估消费者的生命周期、购买力和潜在价值。根据消费者的属性和行为事件,构建消费者分层,掌握不同层次的消费需求和习惯,快速实现人群细分和精准定位,使不同层次的消费者在后期可以定制不同的营销活动,满足其个性化和多样化的消费需求。

消费圈

二、打造极致化的消费体验

在完成人的精细分层的第一步后,葡萄酒企业需要围绕目标消费者创造最终的消费体验。卓越智能结合了亚高端白酒营销中常见的返厂和品酒会场景,利用数字化工具进行体验式营销。

通过使用智英提供的云集群工具,业务员可以在线创建活动,在品酒会、返厂等活动前填写品酒师的信息,并根据品酒师的相关偏好信息提前准备好各个环节所需的资料,为品酒师营造更加完美的体验氛围,提升其对企业的好感度。

消费体验

三、转化核心消费者

高端产品越多,对消费者的沟通和培养越好,忠诚的消费者资源是推动产品向上的重要动力。对核心消费者资源的竞争将成为高端白酒未来营销发展的关键方向。

卓越智能以导入的消费者数据为基础,向有购买力和影响力的用户发放酒券和宴会支持,不断培养他们对品牌的好感,调动他们的分销积极性;结合已建立的用户层次结构,不同层次的用户匹配不同的权益。权益包括多个积分、免费商品品酒、品牌定制礼品等。低级用户可以查看高级用户所享有的权益,从而刺激高级用户不断升级,从普通消费者逐渐转变为核心消费者和经销商。

核心消费

四、内容传播裂变

前期通过品酒会将中高档白酒的品酒师转化为消费者,后期需要解决消费者对产品的认知和内容的扩散问题,让消费者成为品牌传播者。

卓越智能通过为企业建立统一的内容营销中心,提供整合各类内容的工具,供核心消费者转发和分享,并配合利益刺激,实现品牌推广、创新和转型。通过为核心消费者提供品牌文化、产品文化、产品知识、品鉴知识等内容进行转发和分享,核心消费者会在消费圈子中产生专业感和优越感,从而不断产生消费裂变。

共享fi

时代在变,环境在变,主流消费者在转移,消费习惯的改变带来了用户思维和竞争思维的改变,甚至颠覆和超越。未来,谁更了解目标群体的行为特征,谁就最有希望分得劣质高端白酒的一杯羹,大家就高焰拾柴,期待未来有更多的白酒公司进入市场。

武汉职业技术学院

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