监控工程报价(单位监控工程报价技巧)
发布时间:2021/02/01 22:38:33 点击:5

安全监控系统怎么报价?安全监控系统报价方案

经常有人问我安全监控系统怎么报价?的确,这是很多人心中的疑问。下面小系列就来说说安全监控系统如何报价。不动声色地说,这是一个从报价优化软件下载的程序。

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视频监控系统从报价到施工验收的全过程!

分析视频监控系统从报价到施工验收的全过程,可以参考小项目,大项目不适合。

一、了解需求

包括安装监控的位置和目的、被照射的位置等。只有知道了目的,知道了需要竖起哪些阵地,才能很好的了解。

二、给出选择

询问并确定客户采用什么方案来达到最终效果和存放时间,并分别说明各种相机的实际情况。

一种是安装130万像素或者200万像素的网络,无论是使用普通组装相机还是品牌相机。

二、酒店、商店、工厂用什么相机都不一样,可以单独推荐,但你需要了解他的真实意图,才能指导客人选择。

同时保存时间要在一定范围内确定,不同方案最终保存时间不同。一定要和客人在一起,避免以后发生纠纷,同时体现你的专业素养。

三、展示效果

引导客人选择方案,展示不同方案的效果。如果你有店铺,需要连接店铺内的摄像头,用手机观看。因为客户不知道具体效果,你的描述可能不太准确,所以最好看效果。

没有店铺怎么办?一个比较安全的客户可以带几个摄像头到现场看效果,简单搭建一个平台让客户看到效果。只有一般意图不明确的客户才能不使用。

另一件需要确认的事是:

其他一些品牌的相机支持的远程查看是开放的,知道账号密码才可以查看,不需要主客户端授权。所以,即使你安装了很多账号密码,也千万不要向现在的客户展示使用效果,因为反应快的客户会问你为什么能看到别人家的监控,你也能看到我的监控!所以几分钟后把你踢出去。

所以,如果你是家庭用户,建议你安装大品牌的监控设备,小品牌不希望你安装。一旦你有了远程访问功能,你就不应该更改你的账号和密码,否则你不会知道你的家被别人监控了。

四、确认合同和售后服务

好的方案是谈价格,谈价格之前先明确售后很重要。

多少年保修,多少年保修,上门时间等。

其实大部分人多一点钱都无所谓。安装的时候恐怕说得很好,安装的时候也找不到钱。售后很麻烦。

所以,一般要对客人做出承诺。在签订合同的时候,你也要明确,厂家对产品有一定的保修期,可以按照厂家的保修来保证。你需要自己掌握线路问题,因为每次售后也是成本支出。保修期过后需要维修的话,需要收取一定的费用,售后问题也直接影响你的收入。

如果遇到这样的客户,产品已经过了近两年的保修期,或者手机一直让你修,售后不愿意付款。像这样的客户需要注意,遇到就只能上黑名单了。

五、签订合同,收取定金,适当的礼让

算完成本和收益,首付一定要收,一般是总成本的30%,然后布线后收30%,剩下的40%安装调试后收。

计算设备的保修时间。是从厂家购买的时间,安装一般比较晚。如果客户因其他原因安装晚了一两个月,应注意设备中间的空档,设备安装和购买之间的时间间隔不应过长。

六、施工和验收

根据装修要求安装或直接安装。安装时最好让客户检查东西,确保你和他合同里的描述一致。

我们在施工过程中一定要小心,因为是你售后。如果施工没做好,售后就是你的工作。

这个比较麻烦,影响后面的业务。

安装完成后,请根据客人的需要在现场接受并签字。

七、收尾工作

验收后,主动教客人如何使用监控和注意事项,并给客人留下方案。

监控用的视频方式不同,一定要教客人使用。同时需要用手机一次性做远程操作。

这些小项目都是比较有效的,但是大项目需要根据具体情况来确定,大项目的变数比较大。

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