服装销售策略(服装的营销策略和销售策略)
发布时间:2021/02/02 23:44:42 点击:2

服装品牌四大营销策略

如今,电子商务作为一种快速发展的商业模式,正成为各界关注的焦点。以电商为起点的品牌太多了,《三只松鼠》就是一个成功的案例。“三只松鼠”是淘的品牌。2012年6月在天猫上上线,65天后成为中国第一家在线食品坚果销售;同年,“双十一”创造了日销售额766万的奇迹,位居中国电商食品类第一。2013年1月,月销售额突破2200万,2013年6月19日纪念日,日销售额突破300万。开业仅一年多,累计销售额超过1亿,再次获得IDG投资600万美元。这种发展速度和趋势是无数品牌希望达到的境界。

评价“三只松鼠”成功与否,需要了解“三只松鼠”两个重要的店铺运营指标:重复购买率在30%左右,口碑转化率超过20%。毫无疑问,从《三只松鼠》的成功可以看出,四个品牌的营销策略都是“顺势而为,明道,绝活,利器”。

顺势而为,即拥抱变化,顺势而为

如果过度投资导致流动性过剩,就会产生资产泡沫、通货膨胀和消费价格指数上涨,从而导致中国整个金融体系的脆弱性。要改变这种状况,必须扩大内需,增加国内消费,特别是居民消费。

服装行业是基于人口基数的产业。当前,我国人口问题的核心从党的十七大和十八大的相关政策中看出:不再提“稳定低生育水平”,而是强调人口长期均衡发展。与此同时,城镇化政策在三中全会之后更加明确。城市居民实际可支配收入每提高1元,在服装上花费约0.14元;农民则仅仅为4分钱。农村居民服装存在很大的改善性需求,农村居民服装消费仅为城镇的16%。按照汇率法现价计算,2020年中国消费额为14.5万亿美元; 此后5年,中国会超过美国成为世界最大的消费市场;而到2030年,中国消费规模将达到48.5万亿美元之巨。无论数字对这个市场意味着什么,在刚刚过去的“双11”购物节,从支付宝的交易额达到了350亿元中可见一斑。

未来20年,中国将迎来消费黄金时代,消费增速加快,消费结构全面升级。中国消费黄金期有四大支柱支撑:

。一是居民收入增长较快,实际消费能力明显增强;

二、消费结构加快升级,进入全面消费时代(享受型产品消费与享受型服务消费);

3.边际消费倾向在上升;

4.形成私人消费和公共消费相互促进的新格局。

明道,尊重法律,弯道超车

如何理解品牌资产?自然界给了我们很好的答案,当人们看到动物的毛皮花纹,就可以一眼辨认出来这是什么动物,动物通过皮毛的视觉系统,界定自己的物种属性。

同理品牌也可以通过自己特有的图案和花纹及装饰手法界定自己。比如香奈儿和爱马仕皮包的纹理和缝制纹,就具有很强的识别性,巴柏利的格子纹,路易威登的图形花纹,也是其中的代表品牌。Karl Lagefeld提出了“香奈儿整体形象”的概念,并在1993年的产品目录中提出了“香奈儿一眼即可识别的符号”并带有“香奈儿遗产”的标志,比如菱形纹、穿皮条的金属链、山茶花、珍珠流苏、拜占庭首饰风格等等。这种品牌资产的符号表达,是一种很高明的品牌营销手法,也是品牌营销策划者的眼光和境界体现。但是,是不是汇集了菱形纹、穿皮条的金属链、山茶花、珍珠流苏、拜占庭首饰的元素,就可以成为香奈儿呢?显然不是。美国《时代》周刊在评选20世纪100位最重要的艺术家时,评价香奈儿的价值时说:如果你仔细审视当今赫赫有名的设计师,不管是法国、意大利或美国品牌,你会发现尽管设计师的设计风格各具特色,但他们却在某方面继承了香奈儿的精神。

“时尚稍纵即逝,风格永存”——可可香奈儿名言背后的风格是如何铸造的可见一斑!渠道发展的每一步都会产生不同的商业模式和盈利模式。一般来说,先进的发展能力是最现实、最稳定的发展速度;但是今天是不可能了。新兴成长型企业必须找到“弯道超车加速圈”。而特色服务和创新将不可避免地成为这一环节中不可或缺的要素

杭州市人民政府办公厅

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