淘宝网店童装代理(童装淘宝店好做吗)
发布时间:2021/04/02 12:25:15 点击:3

品牌童装卖家淘宝直播之路

朋友们好,越来越多的童装卖家开始关注淘宝直播带来的流量和转型。淘宝直播最粘的受众是马宝,所以马宝对质量好价格优的童装有足够的需求。今天我就把他的淘宝直播告诉每个想做童装直播的人。

Q:你好,能简单介绍一下你们店的基本情况吗?

去年是我们的全盛时期,年销售额7000万左右。今年比较穷。目前门店日均销量5000件左右,销量10万件左右。

问:为什么今年差别这么大?另外,你的作品单价真的很低。

年初我们卖了一个钱,做的时候印了品牌logo。当时我们并没有发现这一串英文字母其实是一个品牌名称,与品牌沟通后无法获得授权。当晚我们飞去杭州找小二解释,结果被罚款,流量减半。又过了半年才有些起色,那段时间每天晚上都睡不着。是的,我们的商品单价在20元左右,所以我们走性价比高的路线。

问:真的是很大的打击。是因为店铺流量突然减半才开直播室的吗?

去年年中的时候我们已经在做直播了,但是小二找我们让开。当时我们还不太明白直播的好处。反正小二让开了,我们也没敢不开。

问:你觉得直播有效吗?

直播很有用!我们平时每天直播卖一块钱。如果我们去新的一天,直播的销售额可以像往常一样翻一番。所以我们都很重视直播。现在我们是4小时每两天播一个,好的时候看1w,2w。而直播真的是非常重要的私域维护工具。毕竟我们店里有50多万粉丝,直播是盘活粉丝的好手段。

问:为什么不天天播?

其实我们有条件天天播,有足够的人力和SKU,主要是怕透支用户的购买力。说好听一点,韭菜要两米长,切一米,这样才能长。

有固定合作的人才主播,但她只有搞大活动才会被叫,而且带货能力强。其他时候主要是商店播放。

问:店家直播有什么痛点吗?

主要是关于流量。不知道怎么提高自己的公共域流量,因为我们基本都是回购老客户,新客户主要是从淘宝店分流到活动房,很少从活动房回流到店铺。我们也没怎么研究重量。还有一个就是老粉丝看直播的比例太低,有50万粉丝,平均观众也就5000,所以如何盘活老粉丝,吸引新粉丝是我们目前的主要任务。

首先是样式多,更新快,这是最根本的。还有就是性价比高。童装一定要有一两款低价吸粉款才能打开局面,吸流量。第二,做好直播室,一定要有专门的操作人员,不然宁可不做。第三,前期投资,尤其是直播房的装修,可以省。因为童装对直播室的环境和采光要求没有需要试穿的女装高,所以赚钱后可以升级装修和设备。

中华人民共和国最高人民法院

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