化妆品市场调查报告(护肤品的市场调查分析报告)
发布时间:2021/04/02 15:58:30 点击:5

2019年化妆品行业市场现状及发展趋势分析

一、线上渠道模式趋于多元化

本土化妆品企业布局电商渠道已有十年,可分为两个阶段:第一阶段,2008年开始的品牌扫荡期。2008年,借助电商渠道分红,涌现出一大批淘品牌公司,包括余倪芳、阿福、时嘉摩发,目前依然活跃。第二阶段,随着2014年移动互联网的兴起,社会化电子商务模式成为电子商务渠道发展的一大趋势。小红书和微博等社交平台在年轻消费者中的影响力越来越大。社交媒体的繁荣和美容KOL的承载能力为新品牌、新产品的崛起提供了新的机遇。

本土化妆品企业电商渠道发展阶段分析情况

数据前瞻性产业研究所

线上渠道发展趋于成熟,传统电商平台增长基本稳定,新兴渠道作为增量流量红利持续上升。

线上渠道各模式特点分析情况

数据前瞻性产业研究所

二、本土企业全力布局电商渠道

由于电商渠道从发展之初就以平价和折扣为卖点,而且其目标客户大多以价格敏感度高的客户为主,因此在其发展之初就与以大众平价为目标的本土品牌有着高度的契合度。2010年后,电商渠道迅速崛起,超过KA成为2018年最大的销售渠道。

2010-2018年中国化妆品企业电商渠道占比统计情况

数据前瞻性产业研究所

根据腾讯2019年5月6日发布的《国货美妆洞察报告》,从市场份额来看,国妆品牌已经占到了56%的市场份额;从消费者购买意愿来看,42%的消费者更倾向于选择国产美容品牌,90%的消费者表示未来会再次购买国产美容产品。国产美容产品的崛起离不开电子商务渠道的帮助。比如百雀羚在淘宝“双11”推广中连续三年获得美容销售冠军,2018年其“双11”销售额达到2.94亿元。

1、珀莱雅:发力电商,实现品牌再度腾飞

Polaiya不断加大对电子商务渠道各种资源的投入,引进人才,建立电子商务运营团队,不断优化网络营销和销售。2014-2018年,电商渠道运营收入占比持续上升,对公司收入的贡献越来越大。2019年上半年,电商平台营收占比46.01%,同比增长48.08%,其中直销占比47.30%,分销占比52.70%。

2019年上半年,Polaiya继续精细运营各种电商平台。在天猫平台上,与站外KOL和站内现场红人们深入合作,针对新客户的内容营销,品牌会员深度运营,新的线上线下零售;在JD.COM的平台上,提前布置了防晒、气垫CC等爆炸物品。6月18日期间,与JD.COM共同打造“一个大品牌一天”活动,代言人李易峰作为明星粉丝引路人,在Tik Tok和Aauto Speeter等平台上与大在线名人进行现场送货。

2、御家汇:“互联网+美妆”模式,大拓疆土

于佳卉成立于2012年11月。销售渠道方面,主要通过互联网销售产品,与天猫、淘宝、JD.COM、唯品会、纪昀、品多多等主流电商平台建立了深度合作关系。2015年至2017年,公司在天猫(包括天猫国际和天猫超市)和唯品会上的总营业收入将分别占当年主营业务收入的61.21%、57.35%和62.97%。

其主打产品“余倪芳”,专注于面膜细分,在互联网上大力打造“爆款产品”,迅速实现规模化销售。2018年,裕美坊品牌销量在天猫面膜类排名前5。

3、上海家化:多渠道协同发展,线上渠道助力腾飞

上海家化的渠道战略是全渠道、全覆盖、线上线下一体化、渠道与品牌匹配、共同发展。公司八大渠道包括:经销商分销线下销售、直销KA、母婴、化妆品加盟店、百货、海外;网上销售是电子商务和特殊渠道。

2019年上半年,该公司电子商务网络的GMV销售额(零售)同比增长31%。在618电商节期间,GMV旗舰店增加了

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