服装代销(衣服代理一件代发)
发布时间:2021/04/02 19:26:04 点击:4

2000多家店的优衣库失败了这么多次!

世界第四大服装零售商

全世界2000多家商店的店主

日本首富

这些标签属于一个人

优衣库创始人——刘

听起来是不是很牛?

他自己说我的人生就是“一胜九负”。

优衣库辉煌背后

还有许多痛苦的教训是未知的

今天,我们不谈优衣库的“胜利”

谈谈它的“失败”

刚开始就差点倒闭

1971年,刚刚步入社会的22岁的刘,作为家中的独生子,接管了父亲的小裁缝店。店里当时商品摆设不讲究、销售效率低下,资金周转也慢,他准备大刀阔斧改革一番。

他给店里的老员工打电话分析现状,改变管理模式,老员工却一点也不丢面子,纷纷离开。最后只剩下一个店员。

年轻又没有经验的刘一上路就受到了打击。怎么办?

后来,当他选择老老实实积累,花了12年时间了解服装行业。偶然访问美国时,他发现人们的销售人员并不卖给顾客。他回到决定采取自助式销售,终于在1984年开了第一家优衣库。

代销产品堆成山

“顾客可以像去书摊买杂志一样,轻松买到物美价廉的休闲服。”在新模式下,优衣库大受欢迎,分店纷纷开张。

然而不到三年,优衣库的销量开始大幅下滑。本来服装代销模式导致产销脱节,质量无法控制。畅销商品供不应求,但未售出的商品堆积在仓库里。

怎么办?

1987年,刘访问中国香港的佐丹奴,并决定遵循佐丹奴的贴牌生产模式。

商品的生产和质量管理必须抓在自己手里

“老太太的颜色,老头的风格”,这是当时日本消费者对优衣库的评价。

很多人买回家后,先把商标剪了。那时候最好的衣服几乎等于低端。

怎么办?

刘专程来巴黎邀请普拉达资深设计师,随后在东京、纽约、巴黎和米兰设立中心。被人嫌弃到剪标优衣库慢慢摆脱了低端形象。

自己研发新品服装

1994年,优衣库成功上市,刘雄心勃勃,想走向世界。第一站是美国纽约——时尚中心。

1995年秋天,优衣库的新产品在纽约上市。而东亚最流行、最受欢迎的一色调基础款则不感兴趣,当地消费者更喜欢鲜艳的颜色。付出巨大努力的纽约分公司在三年的艰苦工作后,别无选择,只能解散。

为什么?

从痛苦的经历中吸取教训后,他意识到纽约的商品策划和日本总部的沟通出现了很大的问题,服装的设计师和卖家根本不在一个频道上。之后,他去了冒进扩张吃大亏

将越来越多的权力下放到一线店长手里。

1998年,优衣库打造了自己的超级爆款——摇粒绒毛衣。到2000年秋冬,已经卖出了几千万件摇粒绒毛衣,赚了不少钱。然而,“盛世”总有危机。

在摇粒绒的销售热潮中,公司上下生活舒适,内部充满了进取的氛围。到2001年8月,优衣库的新产品开发乏力,销量再次下滑。2002年,收入同比下降近三分之一,利润直接减半。

刘果断地接替了总统,回到了前线。他事后总结,市场好的时候,很容易产生“错觉”,觉得做生意很简单。但其实“这一切都只是因为畅销的效果,你不能陶醉。”钱太好赚也不行.

一胜九负是什么?

如果你尝试十次,你可能会失败九次

但是,错了也没关系,重点是尝试

如果你错了九次,你会有九次经历

回顾优衣库的崛起,失败比比皆是

行情好的时候,更要保持清醒

但每次失败后,立马反思,快速调整

不怕慢,就怕站着

辽宁师范大学

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