珠宝营销策划(餐饮营销策划方案步骤)
发布时间:2021/04/02 21:15:21 点击:2

珠宝营销模式——概念营销

今天,我想介绍一些关于珠宝营销——概念营销的知识。

空间在珠宝市场“区块化”越来越明显的今天,中小型珠宝企业的营销传播模式趋向于游击战,很多人认为营销模式混乱,与过去企业制定的营销传播计划背道而驰。事实上,如果有固定的营销模式,珠宝行业最好的营销传播模式就是“概念营销”。

概念营销不是一个想法接着一个想法的出现。作为一个营销策划,没有人总能想出这么多新东西。因此,珠宝奢侈品营销中过多地谈论创意,会使创意听起来生动,但却相当虚幻。对于大多数珠宝营销人员来说,明确沟通的脉络和结构,建立简单的运营模式是非常必要的。珠宝的营销传播不同于其他行业。珠宝的功能性相对简单,材质属性趋于统一。

所以,产品的风格,也就是艺术附加值,是传播的源泉和灵魂;和服装等行业一样,珠宝消费必须走一条崇尚文化消费的路程。概念营销就是把这些文化内涵加到产品上。概念包装、传播主线、活动推广对应的是产品主体的服装、个性、行为。

产品本身

当我们被市场突破迷惑的时候,不妨把目光转向珠宝产品本身,从根源上寻找突破。每一件珠宝产品都有自己独特的特点,比如款式、原材料或者工艺。关键是看我们是否善于发现和利用。世界铂金协会推出PT logo,以极其普通却又深刻的文字理性煽动巨大的铂金市场。所有的传播推广都要围绕概念,把独特的产品概念转化为传播优势和市场优势。

概念包装

概念营销是近年来最常用的手段之一,也是最受诟病的。概念与否?就珠宝行业而言,这是一个无可争议的话题。概念定位是对产品的生动描述,是突出产品个性、吸引消费者注意力的必要手段和途径。没有概念的首饰产品,没有生命,没有内涵。顶多只能算是一件工艺品,全金按黄金价格卖。概念会给珠宝披上一层文化外衣,让产品表现出自己没有的张力,容纳下一个珠宝品牌的附加值。比如世界黄金协会细化了K-Gold系列的概念——“你有黄金时尚吗?”,生动细致地诠释了K金系列的功能和价值。

产品个性

在营销传播过程中,珠宝产品和人一样,都有特定的个性特征。因此,在包装完产品概念之后,开展营销传播活动之前,有必要为产品确定一条传播主线,即明确产品的个性特征。这使得消费者很容易识别产品,其他企业也很容易不复制产品。

活动推广

珠宝行业有两种传统的推广思路:一是高数品牌,以品牌号召力影响供应商和消费者。第二,创新的风格,为新的产品理念和广告引领市场铺平道路。综合分析两种方法需要巨额广告费。大多数珠宝企业最需要的是“有效的营销”,不仅可以快速实现产品的市场销售,还可以为未来的品牌建设和产品推广奠定基础。

因此,概念营销应该是珠宝企业快速实现上述理想的最佳途径。它不仅是营销传播决策的一种思维方法,也是一套实用高效的启动市场的操作方法。简单的动作可以达到意想不到的效果。

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